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中科信息董事長史志明:深耕煙草行業信息化市場 不斷豐富數字會議產品線

康曦 中國證券報·中證網

  中科信息已逐步走出疫情影響,2021年公司獲取訂單能力已恢復并超過2019年的水平。中科信息董事長史志明日前在接受中國證券報記者專訪時表示:“做強做大做深煙草行業信息化市場是公司堅定不移的戰略布局。公司將以煙草行業信息化業務為基礎,支撐公司數字會議業務和智慧醫療業務穩步發展。過去3年,是我們蹲下來蓄能的3年。接下來,我們希望能在穩健發展的基礎上跑快一點!

  做大煙草行業市場份額

  “煙草行業信息化市場容量大,競爭格局并未固化,特別是客戶的需求持續性強、支付能力強,是一個值得長期發展的市場!笔分久鞲嬖V記者,“目前公司已完成了內部煙草板塊的整合,將部分產品團隊進行了優化重組,并新組建了煙草行業營銷中心,更好地激發了團隊活力。同時,我們跟瑞拓科技正在融合,已經產生了1加1大于2的效果!

  在煙草行業信息化領域,2021年,中科信息實現營業收入1.46億元,同比增長17.32%,實現毛利5815.9萬元。中科信息獲取訂單能力也恢復并超過2019年的水平,2021年新簽合同額5.96億元(含瑞拓科技),同比增長44%。

  疫情讓中科信息更堅定了發展煙草行業信息化業務的決心!2020年初疫情暴發以后,公司所有項目一度無法正常開展,部分項目甚至直接被取消。公司收到的第一個招標文件來自于煙草行業,煙草行業不僅在疫情下恢復最快,而且公司在煙草行業的項目沒有一個被砍掉!笔分久髡f。因此,2020年8月,中科信息啟動瑞拓科技100%股權的收購事宜,希望進一步做大煙草行業的市場份額。瑞拓科技主要承接卷煙儀器的生產、開發與銷售。

  “目前,我們跟瑞拓科技還處于融合階段。在煙草行業信息化領域,我們的能力還沒完全釋放,未來還有很大的發展空間!笔分久鞅硎。

  今年以來,公司加大了華東煙草行業信息化市場的開拓。國家煙草專賣局官網顯示,2022年1月21日,中科信息中標了浙江中煙杭州卷煙廠卷包生產數字化管理系統升級改造項目,該項目是浙江中煙首個基于浙江中煙專有云、深度應用實時設備大數據的標志性項目。目前,項目已進入實施階段。

  “我們未來還將大力拓展煙草行業信息化市場,將煙草行業信息化業務打造為基礎業務,為公司提供穩定現金流,讓公司能更從容不迫地發展戰略性和孵化性業務!笔分久髡f。

  做精做細數字會議

  “選舉系統是中科信息美譽度最高的產品,公司以選舉系統為核心打造了數字會議全產業鏈條,實現了從報到、選舉、表決、會議管理等領域的全業務覆蓋。接下來,公司將把數字會議業務做精做細,往產業化道路上走得更快一點,讓數字會議業務可以快速支撐公司更長遠的發展!笔分久鞲嬖V記者。

  通過加大市場開拓力度,持續推進營銷隊伍建設,中科信息數字會議業務規模持續擴大,市場占有率持續攀升。2021年,公司數字會議業務實現營業收入1.1億元,同比增長73.05%,實現毛利5730.19萬元。2022年一季度,公司扣非凈利潤同比增長59.63%,主要原因系數字會議服務相關業務增長較快,該項業務毛利相對較高。

  “公司數字會議的業務模式可以分為設備銷售和技術服務。所謂技術服務,就是由公司派出技術服務團隊攜帶相關會議設備提供現場會議服務,采用單次收費模式。目前,一般省級會議都選擇租用設備,即由公司提供技術服務?蛻暨可以根據自身需要選擇合適的‘菜單’,比如只需要報到和表決服務,公司可以根據客戶需求提供不同的產品形式!笔分久髡f。

  2021年,公司技術服務與開發業務實現營業收入1.4億元,同比增長70.4%,占營業收入的比重由2020年的16.38%提升至28.22%。技術服務與開發業務收入的增長很大一部分就來源于數字會議業務的增長。

  目前,公司還在不斷豐富數字會議領域產品線,成功研制的音頻產品品質穩定可靠,并逐步形成系列化產品。

  2021年,公司順利通過四川省科技廳審批,獲得“四川省數字會議工程技術研究中心”認定。四川省數字會議工程技術研究中心的成立,可以發揮市場在配置科技資源、引導技術創新活動中的基礎作用,使中科信息科技成果能迅速轉化為具有市場競爭力的商品。

  積極布局智慧醫療

  智慧醫療作為中科信息孵化性業務,近年來,公司積極布局智慧醫療業務,從智慧醫院、區域醫療、醫療設備物聯網、AI醫療設備四個方向深入推進!爸腔坩t療業務正處于從科技成果向產業化轉變的過程中,但這一業務還需要投入大量時間和資源!笔分久鞅硎。

  在智慧醫療領域,公司持續開發的醫療設備物聯網、基于多組學腫瘤療效與預后預測、腦機接口等新技術/產品均取得了階段性成果。人工智能麻醉輔助維持系統目前正在開展大動物實驗;“智慧醫聯關鍵技術研發與應用推廣”項目被工信部列為2020-2021年度物聯網關鍵技術與平臺創新類示范項目;經食管超聲模擬教學系統已在山東等地實現推廣銷售;智慧醫院、區域智慧醫療整體解決方案正面向四川省內各地推廣。

  史志明表示:“對于未來發展,我們充滿信心。公司良好的發展一方面是得益于所處行業景氣度的提升,另一方面也是得益于公司經營策略的不斷優化調整!

  對疫情反復給公司業務帶來的影響,史志明表示,疫情對個別項目實施、部分地區產品銷售會有一定影響,但公司部分技術服務與開發業務短期內可以通過遠程實現,在疫情得到控制的情況下,能快速趕到現場為客戶提供服務。同時,公司會通過不斷提升經營管理質量來減輕疫情所帶來的影響,實現穩健發展。

  史志明透露,公司現階段的目標是保持穩健持續高質量發展,經營策略是控費用保增長。

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